你是销售主管吗？如果是这样，您最后一次与营销部门谈论归因是什么时候？如果不是最近，您知道营销正在询问您赢率和销售周期 - 那么为什么不询问营销绩效的 已有手机号码大全列表 第一衡量标准呢？ 营销归因是用于准确跟踪、报告和了解营销效果的过程。它将数据汇集到一个单一的事实来源中，并帮助营销人员准确了解他们的哪些努力有助 已有手机号码大全列表 于降低漏斗指标。当营销人员根据机会、渠道、收入和投资回报率来衡量他们的绩效时，企业（和销售团队）就会成功。 营销-归因-销售-领导者-机会- 管道 在 Bizible 被 Marketo 收购之前，我花了很多年的时间为 Bizible 进行营销。以下是营销归因的几个领域，我认为所有销售主管都应该 已有手机号码大全列表 与营销人员会面，以便更好地了解他们自己公司的归因： 营销归因是否显示潜在客户和客户的完整历史记录？ 潜在客户洞察力是销售人员拓展和个性化销售对话和演示的关键。如果没有清楚地了解潜在客户如何通过渠道以及他们与之互动的内容，则可能很难正确地定制对话。 质量归因跟踪整个渠道 已有手机号码大全列表 中的一般网络活动、表单填写、下载的内容，甚至是活动、电话等离线渠道。不仅在个人层面，在账户层面也是如此。此信息对于销售的定制 沟通至关重要，尤其是对于拥有多个用例和产品的公司而言。 它与什么指标相关联？ 由于营销归因模型是将营销活动与结果联 已有手机号码大全列表 系起来，因此要了解的关键要素是什么结果。在早期，归因仅追踪到营销合格线索 (MQL) 或者可能是机会和管道。现在，营销归因可以一直追踪到收入。 这一点至关重要，因为漏斗营销归因越深入，销售就会越好。理想情况下，营销归因与收入保持一致，因此管道的转化率被计入营销投资回报率。 归因是否归功于 BDR 或销售来 已有手机号码大全列表 源的活动？ 由于许多组织都有业务开发代表 (BDR)，有时也称为销售开发代表，他们坐在销售团队中。一些组织也有客户